新車を購入する際、値引き交渉が成功すると数十万円以上も節約できることがあります。
しかし、交渉に自信がない人や、どのように交渉すればよいかわからない方も多いでしょう。
そこで今回は、新車の値引き相場や交渉のコツ、成功した口コミや体験談をご紹介します。
- 新車の値引き交渉のコツ
- 値引き交渉をする際の注意点
- お得に新車に乗る方法
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新車の値引き交渉はしないと損！相場や成功した口コミ・体験談も
新車を購入する際に、値引き交渉を行うことで数十万円の節約が可能になることは、多くの人が知っていることです。
しかし、実際に値引き交渉を行うのは初めての方にとっては難しいものかもしれません。
ここでは、新車の値引き交渉について、相場や成功した口コミ・体験談などを紹介しながら、わかりやすく解説していきます。
新車は交渉しないと損！50万円以上の値引きも！？
新車を購入する際には、ディーラーから提示された価格よりも値引き交渉をすることで、50万円以上もの値引きができることもあります。
一般的に、車体価格が高いほうが値引き額が大きくなる傾向があるため、価格が高い新車を購入する際は、値引き交渉をしないと大きな損となってしまいます。
新車の値引き相場
値引き幅は車種や地域によって異なりますが、平均的な値引き幅は5%〜15%程度と言われています。
つまり、車両本体価格が500万円の車であれば、25万円〜75万円の値引きが期待できるということです。
また、特別なイベントやキャンペーンが行われる時期には、より大きな値引きを狙うこともできます。
値引きされないケースもある
値引き交渉をすることでお得に新車を購入することができますが、、全ての車種やディーラーで値引きができるという訳ではありません。
たとえば、需要が高い車種や、在庫が少ない車種、高級車を扱うディーラーでは、値下げ交渉は非常に難しいです。
需要が高い車や在庫が少ない車種は、買いたい人が多いため、そもそも値下げをしなくても売れますよ。
また、高級車を扱うディーラーは、ブランドイメージを落とさないため値引きをしていないことが多いです。
強引に値引きを要求するとディーラーとの関係が悪化してしまうため、値引き交渉は控えめに行いましょう。
新車の値引き交渉｜成功した口コミ・体験談を紹介
ここでは、実際に新車の値引き交渉に成功された方の口コミ・体験談を紹介します。
「日産のマーチ」を購入しました。以前中古車のシエンタを購入しましたが、両側スライド式ドアが魅力的な「シエンタ」を中古車で購入しようか、新卒入社のお祝で亡父に買って乗り回した新車の「マーチ」にしようか悩んでいました。ガリバーと日産にて2車で悩んでいることを相談、見積り提示して頂きました。「マーチ」に決めた理由は、「結婚して子どもがいるので金銭的に厳しい中、マーチを候補にして下さってありがとうございます。生前お父様には何度も当社で購入して頂いたので、新車マーチを50万円割引にて購入出来る様上司に相談します。」と担当者が言って下さったのが購入の決め手です。（40代/女性）
昨年トヨタのルーミーを新車で購入した際、20万円ほどの値引きをしていただきました。当時乗っていた車の下取り価格や新車購入時のローンをどこで組むかなどを含めて、全部で3店舗のトヨタの販売店をまわって見積もりを出してもらいました。どの店舗でも見積もりの金額は2?3日後まで有効と言われていましたが、『ローンが通らないと購入できない』と言う理由で有効期間を5日程度に伸ばしてもらい、その間に前の店舗の見積書を持参して別の店舗で見積もりを出してもうことでさらに安い額を提示してもらうことができました。（30代/女性）
新車の値引き交渉にはたくさんの成功例があり、そのシチェーションやパターンはそれぞれ異なります。
あるユーザーは新車の値引き交渉に挑戦したところ、本来の価格から50万円の値引きを実現することができたという例もありますし、ディーラーが提示した価格よりも20万円以上安く購入できたという体験談もあります。
新車を購入する際は、積極的に値引き交渉をするようにしましょう。
新車を値引きするコツ10選｜効果的な交渉術を伝授
新車を購入する際には、値引き交渉が必須です。
ここでは、値引き交渉の効果的な交渉術を10選をご紹介します。
値引きの目標額を決めて伝える
ディーラーに対して値引きの目標額を伝え、それを下回る金額には応じないことを伝えることで、交渉がスムーズに進むことがあります。
さらに、目標額だけでなく、具体的な理由を付け加えることでさらに購入意思が伝わり、交渉が進めやすくなるためいくつか理由を用意しておくといいでしょう。
もし、ディーラーにとって無理な値引きであれば事前に断られるので、お互い交渉の時間を割く必要がなくなります。
「今日」購入する意志を明確に伝える
ディーラーに対して、今日中に購入する意志があることを明確に伝えることで、値引き交渉に応じてもらいやすくなります。
ディーラーの営業マンからすれば、購入意思が低い人やない人に対して値引き交渉を頑張る必要はありません。
あらかじめ購入意思を伝え、購入の本気度を伝えるようにしましょう。
ディーラーが車を売りたい時期を狙う
値引き交渉をスムーズに行うためには、購入時期も重要になります。
ディーラーも年度末やボーナス時期など、販売実績の達成に向けた目標を設定していることが多く、その時期には積極的に販売促進を行います。
そのため、その時期を狙って購入することで、値引きの交渉もしやすくなる傾向があります。
ライバルメーカーの同タイプ車種と競合させる
ライバルメーカーの同タイプ車種を比較しながらラ、値引き交渉を進めることで、ディーラーもより一層、値引きに応じやすくなることがあります。
競合させるときのポイントとしては、できるだけ購入するグレードやオプションを合わせておくことです。
そのためにも、事前に公式HPやカタログである程度の情報を準備しておく必要があります。
運営会社が違うディーラーと競合させる
日本の自動車メーカーには、同じメーカーでも法人格が異なるディーラーが存在しています。
それらのディーラーは独自の販売方針や価格設定があるため、同じ車種でも価格や値引きの限度額が異なります。
同じメーカーでも異なる系列のディーラー同士を競合させることで、少しでもお得に新車を購入することができます。
以下では、日本の自動車メーカーにおける系列違いの見極め方についてご紹介します。
トヨタ｜系列違いの見極め方
トヨタのディーラーは大きく分けて、トヨタ店・トヨペット店・ネッツ店・カローラ店・トヨタモビリティの5系列となっています。
どれも系列が異なるディーラーなので競合は可能ですが、同じ系列の会社が展開しているディーラー同士では競合できないので注意する必要があります。
以下に競合させることで値引き交渉の余地がある例と競合できない例をあげます。
たとえば、
- 神戸トヨペット三宮店
- トヨタカローラ兵庫 三宮東店
上記の場合は競合可能
- 神戸トヨペット 三宮店
- 神戸トヨペット 御影店
上記の場合は競合不可能
ホンダ｜系列違いの見極め方
ホンダのディーラーの場合は『Honda Cars ○○』の○○の文字が異なると別会社になります。
以下に競合させることで値引き交渉の余地がある例と競合できない例をあげます。
たとえば、
-
Honda Cars 兵庫 三宮店
-
Honda Cars 神戸中央 大開店
上記の場合は競合可能
- Honda Cars 兵庫 三宮店
- Honda Cars 兵庫 神戸中央店
上記の場合は競合不可
日産｜系列違いの見極め方
日産のディーラーの場合は主に日産系・日産プリンス系・日産サティオ系の３系列となっています。
以下に競合させることで値引き交渉の余地がある例と競合できない例をあげます。
たとえば、
- 兵庫日産自動車株式会社中央店
- 日産プリンス兵庫 兵庫店
上記の場合は競合可能
- 兵庫日産自動車株式会社 中央店
- 兵庫日産自動車株式会社 兵庫店
上記の場合は競合不可
スズキ｜系列違いの見極め方
スズキのディーラーの場合はスズキ自販とスズキアリーナという系列違いの会社があります。
スズキ自販はメーカー直営の販売店で、スズキアリーナはスズキとフランチャイズ契約を結んだ個人店舗となっています。
スズキ自販とスズキアリーナで競合はできますが、スズキ自販の中でも会社が異なれば競合が可能となっています。
また、近年では、スズキ自販でもスズキアリーナとして運営しているディーラーもあるため見分けがつきにくいこともあるため、事前に公式HPで確認しておく必要がります。
ダイハツ｜系列違いの見極め方
ダイハツのディーラーの場合は、各都道府県に販売会社が設けられており、いくつかディーラーを運営しています。
異なる系列のディーラーであれば競合可能ですが、同一系列のディーラーの場合は競合不可となります。
以下に競合させることで値引き交渉の余地がある例と競合できない例をあげます。
たとえば、
- 兵庫ダイハツ販売株式会社
- 大阪ダイハツ販売株式会社
上記の場合は競合可能
- 兵庫ダイハツ販売株式会社 神戸店
- 兵庫ダイハツ販売株式会社 兵庫店
上記の場合は競合不可
マツダ｜系列違いの見極め方
マツダのディーラーの場合は「マツダ」「アンフィニ」「オートザム」の3系列があります。
店舗は各地域によって運営会社が異なり、「神戸マツダ」が運営している店舗と「マツダオートザム北神」が運営している店舗があって、それぞれまったく別の会社です。
以下に競合させることで値引き交渉の余地がある例と競合できない例をあげます。
たとえば、
- 神戸マツダ 神戸本店
- マツダオートザム北神
上記の場合は競合可能
- 神戸マツダ 神戸本店
- 神戸マツダ 北神店
上記の場合は競合不可
三菱｜系列違いの見極め方
三菱のディーラーの場合も同じ県内でも法人格ごとに運営が異なるディーラーが存在します。
以下に競合させることで値引き交渉の余地がある例と競合できない例をあげます。
たとえば、
- 兵庫三菱自動車販売株式会社
- 姫路三菱自動車販売株式会社
上記の場合は競合可能
- 兵庫三菱自動車販売株式会社 神戸店
- 兵庫三菱自動車販売株式会社 西神戸店
上記の場合は競合不可
スバル｜系列違いの見極め方
スバルのディーラーの場合は、基本的各都道府県に１社のみとなっているため、同じ都道府県の店舗で競合させることはできません。
つまり、他の都道府県のディーラーであれば競合が可能となります。
基本的に、運営会社が異なれば競合が可能という風に覚えておきましょう。
もしわからない場合は、各ディーラーの公式HPで確認しましょう。
ディーラーオプションで値引きしてもらう
ディーラーで購入する際には、車のオプションも同時に購入することが多いでしょう。
その際には、オプションも値引き対象にできる可能性があります。
たとえば、社外品ナビゲーションやETC、ドライブレコーダーなど、自動車用品はディーラーで取り付けると商品の保証がつくため、購入時に一緒に買う方が多いです。
車両の購入意思を表明し、ディーラーにオプション品の価格を下げてもらうことで、最終的に購入価格を大きく下げることができます。
営業マンを味方につける
営業マンは、新車の販売だけでなく、アフターサービスなど長期的な視点でお客様と関係を築きたいと考えています。
そこで、営業マンとのコミュニケーションを大切にし、親交を深めることで値引き交渉に有利に働くことがあります。
雑談を交えたり、営業マンが話している内容に共感を示すなどして、営業マンが心を開いてくればスムーズに値引き交渉ができるでしょう。
端数金額の切り落としを提案する
見積もりを出してもらう際に、端数が出る場合があります。
この端数の金額を切り落とすことで、値引き交渉に成功することがあります。
たとえば、見積もり価格が1,234,567円だった場合、端数の34,567円を切ってもらい1,200,000円で購入したいと意思表示をします。
キリがいい金額なので、営業マンも交渉に応じてもらいやすくなります。
家族や有人にディーラーを紹介してもらう
家族や友人に紹介してもらうというのは、ビジネスにおいて非常に重要なことです。
これは、ディーラーも同様で、紹介してくれた人には感謝の気持ちを持っているため、値引き交渉もしやすくなります。
いきなりディーラーに訪れるのではなく、まずは、家族や友人、知人にディーラーを紹介してもらうこともおすすめです。
支払い方法で交渉する
支払い方法も値引き交渉のポイントです。
以下に一括支払いやローン払いの交渉方法について説明します。
一括支払を条件に交渉する
一括支払は、返済のリスクがなく、すぐに利益が得られるため、ディーラーにとっては一番好ましい支払い方法です。
そのため、一括払いを条件に値引き交渉をすることで、ディーラーも割引をしてくれる場合があります。
また、一括払いであれば、ローン払いに比べて手数料や金利がかからないため、支払い総額が安くなることもあります。
車の値引き額だけでなく、手数料や金利を含めた支払い総額を比較検討することが重要です。
ローン払いの選択も検討する
一括払いができない場合は、ローン払いも一つの選択肢となります。
ローン払いの場合、現金一括のようにまとまった金額は不要なので、一度で多額の出費をする必要がありません。
ただし、ローン払いをする場合は、金利の条件が非常に重要になってきます。
金利が高いと、支払い総額が高くなってしまうため、複数の金融機関やディーラーの提携ローンから見積もりを取り、金利を比較してみることが重要です。
【NG行為】新車の値引きで失敗する交渉｜口コミ・体験談も紹介
新車を購入する際、値引き交渉は欠かせません。
しかし、交渉方法によっては失敗することがあります。
ここでは、新車の値引き交渉で失敗してしまうNG行為と、実際に失敗した方々の口コミ・体験談を紹介します。
無理のある値引きを要求する
新車の値引き交渉において、最もよくある失敗の原因は、無理のある値引きを要求することです。
ディーラーも商売をしており、利益がなければ成り立ちません。
また、自動車業界は値引きが大きくなるほどマージンが小さくなるため、値引き幅には限界があります。
無理のある値引きを要求すると、ディーラーは交渉を打ち切り、取引を拒否することがあります。
最初から予算を伝えてしまう
最初から予算を伝えることは、値引き交渉としてはNG行為です。
最初から予算を伝えることでディーラー側は、あなたの予算を把握し、その予算内で値引きすることになります。
そのため、実際にはもっと値引きできる余地があったかもしれないのに、あなたが予算を伝えてしまうことで、余計な出費が発生してしまうことがあります。
また、最初から予算を伝えることで、本当にその車が欲しいのかどうかをディーラー側が判断しやすくなってしまいます。
そのため、最初は予算を伝えず、値引きに関する交渉が進んでから、予算を伝える方が賢明です。
遠慮しすぎてしまう
値引き交渉では、自分の要望をはっきりと伝えることが大切です。
しかし、遠慮しすぎて、自分の本当の要望を言い出せないことがあります。
その結果、希望する値引きが得られず、後悔することにもつながります。
遠慮してしまうのは、ディーラー側に負けてしまうという不安感があるためかもしれません。
しかし、値引き交渉は相手との駆け引きの過程であり、お互いが納得できる条件を見つけ出すことが大切です。
長時間交渉したあとに結論を先延ばしにする
交渉に時間をかけたにもかかわらず、最終的には「もう少し考えてから返事を出します」と言ってしまうことも、ディーラーにとってはNGな行為となります。
何度も交渉を重ねていると、ディーラー側は貴重な時間を費やしていることになり、その分だけ値引きに対するモチベーションが下がってしまいます。
また、値引き額を決定する上で、ある程度の裁量があるディーラー側も、先に結論を出せない顧客に対して、あまり柔軟な交渉をしてくれる姿勢を見せなくなることがあります。
新車の値引き交渉に失敗した口コミ・体験談
必ずしも全員が全員値引き交渉に成功するとは限りません。
ここでは、値引き交渉に失敗した体験談もいくつかご紹介します。
新車を購入の際、軽自動車とは決めていたもののメーカーや車種で迷いながらディーラーを巡っていました。その中で1番新しく発売したばかりのスズキのスペーシアに心奪われました。街中でもまだ見かけないほど発売直後だったのと、デザインや機能が気に入り即決でした。しかし、このディーラーを初めて訪れた際に購入を決めてしまったことがいけなかったのかもしれません。購入の意思を見せてしまってから値引きを頼んだので、スペーシアが発売直後なことや、4月という新年度の時期、いろいろな言い訳を言われ一切値引きしてもらえませんでした。少し時期をずらして年末の12月や年度末の3月に購入していたら良かったし、心で決めていてももっと購入を迷っているふりをして値引き交渉していたら良かったと思います。あと、あまり車に詳しくない女性が1人で交渉に行くよりは、父や夫など男性を連れていけば良かったかもしれません。(40代/女性）
家から少し離れた県内の本店ディーラーで新車購入しました。この店舗では１度新車購入をしているので、リピーター割引のようなものがないかと思いましたがありませんでした。郵送で送られてきていたクーポンチケットもありましたが、有効期限がすぎていたため同じような割引ができないかと持ちかけましたがそれもなし。ならば、なにかアクセサリーをつけてもらえないかとも交渉しましたが無し。少しでも値引きしてもらえるなら即決しますと言ってもできないと言われ、ことごとく断られましたがほしい車であったためディーラーの言い値で購入することになりました。（50代/男性）
地元の販売店でホンダのフリードを購入した際に値引きに失敗しました。最初から値引きはないのか聞かず最後に少し聞いたのと、あまり高めのオプションなどをつけなかったのが良くなったのかもしれません。最初から値引きできるのか値引きしたいという意思を伝えて、どのくらいのオプションをすれば値引きできるのか確認して交渉していけば良かったのかなと思います。また、購入する事はもう決めていたので割と即決でした。即決せずに購入するか悩み違う車と比較して提示すれば良かったかもしれません。（30代/女性）
値引き交渉は、必ず成功するとは限りません。
うまく営業マンに話を進められて、契約してしまったということもあるでしょう。
もちろん自身の納得のいく価格であれば即決しても問題ないですが、値引き交渉をしても一切応じてもらえない場合は、その場で即決するよりも一度検討することも必要です。
値引き交渉ができるかどうか不安な方は、一人でディーラーに行くよりも家族や知人の方に同行してもらうこともオススメします。
愛車を使ってお得に新車に乗る方法
新車を購入する際に、既に所有している愛車を下取りや買い取りに出すことで新車購入代金を抑えることができます。
ここでは、愛車を使ってお得に新車に乗る方法について、一括査定での下取りと買い取りについて詳しく解説します。
下取りしてもらう
愛車を下取りしてもらう場合、一般的にディーラーでは高く買い取ってもらえないため、一括査定サイトを利用することがオススメです。
一括査定サイトでは、複数の業者に査定依頼をすることで、競合入札が発生し、高い値段で車を下取りしてもらえる可能性が高くなります。
買い取りしてもらう
新車を買うディーラー以外の買取店に査定してもらい、車を買い取ってもらう方法もあります。
買取業者によって査定額が異なるため、複数の買い取り業者で査定を受け、最も高い査定額を提示してくれた業者に売却するのがおすすめです。
一括査定と比べて手続きや交渉の面倒が多く、査定金額に納得できない場合は売却を諦めることもあります。
新車を購入せずに乗る方法｜カーリースがお得な理由
新車に乗りたいけれど、高額な頭金や初期費用がかかってしまって手が出せないという人も多いでしょう。
そんな方には、カーリースが非常におすすめです。
カーリースを利用すると、頭金や初期費用などの大きな負担がなく、お得に新車に乗ることができます。
ここでは、カーリースがお得な理由をいくつかご紹介します。
頭金・初期費用ゼロ円で新車に乗れる
カーリースでは、頭金や初期費用が必要ないことが最大のメリットです。
新車を購入する場合は、車両代やローンの頭金などある程度のまとまった費用が必要となりますが、カーリースは、月々定額費用を支払うだけで新車に乗ることができます。
購入のタイミングを考えなくていい
新車を購入する場合は、決算期や月末、キャンペーン期間などを狙うと値段交渉がしやすく少しでも安く購入できる可能性がりますが、カーリースは、月々定額の料金を支払うため、わざわざ購入のタイミングを考える必要はありません。
月額費用だけで乗れてローンよりお得な場合も
カーリースは、一定の料金を毎月支払うという点ではローンと似ていますが、料金内容に大きな違いがあります。
ローンの場合は車両費用を月々分割で支払いますが、カーリースは車両費用以外にも、税金や諸費用を加えて料金を決めます。
リース料金に含まれている税金や諸費用には、毎年の自動車税や車検ごとにかかる車検基本料、自賠責保険料、自動車重量税も含まれます。
リース会社によってはメンテナンスパックを用意していることもあるため、常に安全な状態で車を維持できます。
よくある疑問
ここでは、新車の値引き交渉において、よくある疑問についていくつかご紹介します。
担当者によって値引き額は変わりますか？
値引き額は、 個人の交渉力や営業成績など、担当者によって異なります。
しかし、大手メーカーの場合は、値引き額が一定の範囲内で設定されており、それを超える値引き交渉は難しい場合があります。
自動車保険への加入は値引き交渉に活用できますか？
ディーラーで提携している自動車保険に加入するので、車の値引きや下取りに出す車の査定額を上げ欲しいと考える方も多いと思いますが、そうした行為は法律違反となり行うことはできません。
これは、保険業法において、「保険契約者又は被保険者に対して、保険料の割引、割戻しその他特別の利益の提供を約し、又は提供する行為」が禁止行為として掲げられています。
ディーラー側から自動車保険の加入と値引きを持ち掛けてくることはないですが、こちらから値引きを交渉する際に、自動車保険の加入を持ち掛けて営業マンの方を困らせないようしましょう。
値引き交渉ってどれくらいの時間がかかるものですか？
値引き交渉にかかる時間は、ディーラーや営業マンの交渉力によって異なりますが、一般的に1時間程度から半日程度の時間がかかることが多いです。
また、自身の交渉スキルがある程度高ければ、交渉の時間を短縮することができます。
そのためには、自分が求める条件や目標値引き額を明確にしておくことが大切です。
▽2021年カーリース部門3冠受賞▽
